6月29日至8月24日，“皖美伙伴能力提升計劃”2023華為安徽政企合作伙伴皖美戰(zhàn)地訓(xùn)練營銷售骨干線下賦能專場三期培訓(xùn)課程在華為安徽辦事處舉辦。本次活動由華為技術(shù)有限公司主辦，深圳市訊方技術(shù)股份有限公司和深圳市金華威數(shù)碼科技有限公司協(xié)辦。
2023華為安徽政企合作伙伴皖美戰(zhàn)地訓(xùn)練營學(xué)員合影
打造能力體系 使能人員發(fā)展
華為一直致力于構(gòu)建“伙伴+華為”的開放合作體系，圍繞“研營供銷服管”，不斷提升體系能力，為此打造“師資-內(nèi)容-組織”三級伙伴能力發(fā)展體系，構(gòu)建合理的人才梯隊，助力伙伴各類角色的能力發(fā)展。
來自安徽的50+企業(yè)，共80位華為合作伙伴公司、市場、營銷體系管理者、骨干員工匯聚一堂，共同學(xué)習(xí)技巧。學(xué)員可通過《大客戶解決方案銷售與實踐》、《解決方案核心能力突破》、《大客戶銷售項目的評價標(biāo)準(zhǔn)與C139模型銷售控單力》三期銷售課程了解大客戶解決方案的本質(zhì)、存在的誤區(qū)，掌握大客戶解決方案的銷售方法及技巧；洞察客戶需求，制定解決方案策略，整合資源，開發(fā)高質(zhì)量創(chuàng)新解決方案；分清銷售形勢，定好銷售策略，銷售控單量化管理，扎實運作項目；探討如何以組織協(xié)同作戰(zhàn)和流程規(guī)則的確定性應(yīng)對銷售結(jié)果的不確定性，提高組織協(xié)同效率，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。
傳遞企業(yè)力量 發(fā)揮名師作用
華為安徽政企業(yè)務(wù)部部長石斌在開班致辭中表示：“為支撐伙伴持續(xù)成長，我們引入業(yè)界權(quán)威的專家課程，與各位伙伴們一起提升體系能力、構(gòu)建戰(zhàn)略格局、拓寬經(jīng)營視野，也會開放華為多年積累和沉淀的銷售能力與實踐經(jīng)驗，希望能為伙伴們解決銷售中遇到的實際問題，提供啟發(fā)和借鑒。”
華為安徽政企業(yè)務(wù)部長石斌開場致詞
三期銷售課程聚焦銷售業(yè)務(wù)能力提升，兩位行業(yè)高級講師圍繞“定目標(biāo)、帶團(tuán)隊、出業(yè)績”三大模塊講授課程。講師們豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及妙語連珠的授課風(fēng)格，通過理論與實踐經(jīng)驗相結(jié)合的方式分享多種實際案例，得到學(xué)員的一致稱贊。大家在交流互動中理解以客戶為中心的銷售文化和大客戶組織運作，思考企業(yè)基業(yè)長青的DNA，構(gòu)建企業(yè)的銷售體系；從依靠個人經(jīng)驗的偶然成功，走向依靠組織團(tuán)隊的必然成功。
王軍老師精彩授課
劉愛霞老師精彩授課
錘煉過硬本領(lǐng) 打造高效團(tuán)隊
在三期沉浸式學(xué)習(xí)中，伙伴們暫時放下管理者身份，以空杯的心態(tài)接受高質(zhì)量干貨，實現(xiàn)學(xué)有所得，學(xué)有所獲，學(xué)有所長，同時也加深了伙伴對于華為的認(rèn)識，進(jìn)一步加強(qiáng)了伙伴與華為合作的粘性。
培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員反響熱烈，紛紛表示意猶未盡，對于培訓(xùn)的所得所獲也有諸多感悟。多位伙伴提到，本次培訓(xùn)課程理論和實踐結(jié)合，可操作性非常強(qiáng)，三期的學(xué)習(xí)收獲頗豐，對日后的業(yè)務(wù)銷售管理與實際工作有指導(dǎo)價值和借鑒意義，同時也借這次參培的機(jī)會結(jié)識了很多優(yōu)秀伙伴。
千帆競發(fā)顯身手，百舸爭流展風(fēng)采。此次2023華為安徽政企合作伙伴皖美戰(zhàn)地訓(xùn)練營的舉辦取得圓滿成功，切實提升了學(xué)員企業(yè)的銷售實戰(zhàn)能力，為企業(yè)持續(xù)注入發(fā)展動力。未來，訊方技術(shù)將持續(xù)關(guān)注合作伙伴的成長與發(fā)展，不斷提供支持和資源，共同邁上發(fā)展新臺階。
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